室内设计师如何和客户谈单

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  fkue63

  回答数： 2018-12-01 13:48:00

  先分辨对方的意图，看他是来比价的还是真的想做的。比价你就多扯一些成功的案例，让人家看看你多优秀，真的想做的话就更多谈一些实际的问题，尽量争取量房。站在客户角度去看问题，多听听客户的声音。然后祝你成功了。

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  zhwen

  回答数： 2018-12-01 13:48:00

  可以谈一些对生活的追求、材料。谈谈喜欢装饰什么样的风格，把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式，当你把装饰说的很生动，而且在客户自己也没当场看着平面图的时候，会产生一种遐想，这样便会进入一个虚幻空间的状态，这时带他进入到他理想的世界，那么这个单子离成功也不远矣。好的设想，并且符合客户的口味，且在谈单中拿出设计方案来，这时候酷家乐就出场了，成单率立马提高，不可多得的设计工具值得使用。

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  李先生

  回答数： 2018-12-01 13:48:00

  看你现在是什么阶段！如还没量房！就得实实在在，礼貌待人！给对方看样效果图，同时洞查客户疑惑！争取量房！下阶段做图要处处为客户着想，精心设计，多听客户意见！又不能全听，显得你没主见！让他信任你！就好了！报价太高也留不住客户！

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