在国际商务谈判中，美国人和日本人的谈判风格有怎样的区别？如何应对类似跨文化商务谈判的特殊性

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  treezo1999

  回答数： 2018-12-07 17:05:24

  美国：1,自信心强，自我感觉良好
  2，讲究实际，注重利益
  3，热情坦率，性格外向
  4，重合同，法律观念强
  5，注重实践效率
  日本：1，具有强烈的群体意识，集体决策
  2，信任是合作成功的重要媒介
  3，讲究礼仪，要面子
  4，耐心是谈判成功的保证
  措施：1.要注意倾听并适时作出反应
  2.要善于发问
  3.要使对方充分了解你的想法
  4.沟通的内容要讲究针对性
  5.要考虑谈判风格的差异
  6.要适时使用委婉语。
  7.要适时使用模糊语言

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  j159357

  回答数： 2018-12-07 17:05:24

  和日本人谈 他们太倔强了 美国人吧 思路太严谨了

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